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客户需求挖掘与启发技巧
--无论战略多么英明伟大，战场上的胜利都是依靠士兵的表现来实现的。
--企业之间的竞争如同战场上两军之间的战斗，销售人员与战士同样都需要一整套的技能、技巧、知识、经验来完成竞争战场上需要达到的目标。
客户的需求繁杂多样、变化无处不在、一不小心就会给自己挖个坑然后再使劲填坑。 所以如何学会挖掘&启发客户的需求至关重要，了解他们深层次的需求，才能更好的与客户进行沟通，帮助他们解决需求，从而保证项目高效完成！
半年有效期
获得客户信任的四项基本能力
对“销售工作”的误解
解决方案销售的八大原则
创造新的业务机会之拜访客户
创造新的业务机会之售前规划与研究
创造新的业务机会之接触决策层&达成最后的协议
程涛
上海清晖管理咨询有限公司 讲师
中国国际人才交流基金会 首批ACP认证师资；
获美国项目管理协会： PMP/ ACP认证；
武汉市经信委 创业天使导师团 创业导师；
武汉大学西南研究院 干部教育中心 培训讲师
课程目录(11)
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获取客户信任的四项基本能力之“情境知识”
视频
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八大原则之--客户的考虑随时在变
视频
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开篇
视频
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获取客户信任的四项基本能力
视频
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对“销售工作”的误解
视频
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解决方案销售的八大原则（上）
视频
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解决方案销售的八大原则（下）
视频
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创造新的业务机会之拜访客户
视频
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创造新的业务机会之售前规划与研究
视频
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创造新的业务机会之接触决策层&达成最后的协议
视频
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片尾寄语
视频
